Lovable：欧洲增速最快AI企业，15人团队3个月ARR破1700万美元

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文章摘要

Lovable 是一家来自瑞典的 AI 编程公司，其前身是开源项目 GPT Engineer，在 GitHub 上拥有超过 5 万星标。2024 年 11 月正式发布产品后，Lovable 的 ARR（年度经常性收入）几乎每周增长 100 万美元，3 个月内从 0 增长至 1700 万美元，付费用户数高达 3 万多人，成为欧洲历史上增速最快的初创企业。CEO Anton Osika 表示，Lovable 的付费用户第一个月留存率高达 85%，超过了 ChatGPT，并仍在不断上升。Lovable 的目标是赋能那些不会编程的人，帮助他们将创意转化为实际产品，而非仅仅提高工程师的效率。

Lovable 的创始人 Anton Osika 在接受著名播客 Lenny’s Podcast 采访时，详细介绍了公司的运作方式、招聘策略以及如何以极小的团队规模实现快速扩展。Lovable 的核心产品是一个 AI 软件工程师，用户只需描述一个想法，AI 就能生成一个完整运作的产品。这一功能不仅帮助创业者将创意转化为生意，还让设计师和产品经理能够快速创建产品初版，甚至促使一些用户成为创始人。Anton 强调，未来构建软件的方式将是直接与 AI 对话，而非依赖传统的编程流程。

Lovable 的增长速度惊人，发布三个月后，月活跃用户已达 50 万，其中 3 万为付费用户。其收入在发布后的四周内达到 400 万美元的 ARR，两个月内突破 1000 万美元，仅靠 15 人团队。Anton 提到，Lovable 的代码库曾因规模扩大而重写，以确保系统的高效性。他还分享了几个基于 Lovable 起步的创业案例，例如用户 Harry 通过 Lovable 创建了一个 AI 初创公司，并在 Product Hunt 上发布并开始盈利。

在技术层面，Lovable 展示了其强大的生成能力。通过简单的提示词，如“Airbnb clone”，AI 可以在 30 秒内生成一个具备基本功能的网站原型。用户还可以通过可视化编辑功能直接修改界面，代码底层会同步更新。Anton 强调，与 AI 的沟通需要清晰、具体的指令，这与传统工程师合作时的沟通方式有所不同。Lovable 的快速迭代和用户反馈机制是其成功的关键。

Lovable 的起源可以追溯到 ChatGPT 的推出，Anton 意识到大语言模型在生成代码方面的潜力。他开发了开源工具 GPT Engineer，用户只需输入提示，AI 就能生成并运行代码。这一工具在 GitHub 上迅速走红，但由于使用量过大，一度被 GitHub 关停。Anton 认为，AI 不仅取代了体力劳动，还超越了认知劳动，未来的挑战是如何让 AI 赋能更多非技术人群。

在团队建设方面，Anton 强调通才的重要性，团队成员需要具备多技能，包括架构、设计、产品品味和用户沟通。他招聘时最看重的是极度在乎的态度，即候选人不仅将工作视为任务，而是关心产品、用户和团队协作。Lovable 的 18 人团队中，12 人会写代码，但 Anton 认为，未来的软件构建将更依赖产品经理的监督和 AI 的执行，而非传统的深入编码。

Lovable 的下一步计划包括让系统更加“代理化”，即 AI 能够自主决定下一步操作，如写测试、跑测试和修复 bug。此外，Lovable 还将支持自定义域名和团队协作功能。Anton 认为，未来的软件构建将更加即时化，AI 不仅能够生成产品，还能分析用户行为并提出改进建议，甚至自动运行 A/B 测试。

在失败经验方面，Anton 提到，Lovable 曾尝试为教育软件提供 API，但由于技术集成难度大，产品未能成功。他从中得到的教训是，应从用户体验的全貌出发来增加 AI 能力，而非硬塞技术。这一经验为 Lovable 的未来发展提供了重要指导。