文章摘要
AI行业正在经历一场前所未有的补贴大战，各大科技公司和创业公司纷纷通过优惠和免费服务吸引用户。Perplexity、OpenAI、谷歌等公司通过提供一年Pro会员、首月1美元Team会员、15个月免费Gemini Advanced等方式，试图在激烈的市场竞争中占据一席之地。这种补贴策略不仅是为了获客，更是为了制造高ARR（年度经常性收入），以吸引投资人。通过首月1美元、高额返佣、免费赠送等方式，在短期内拉高月收入，再乘以12，一个漂亮的ARR数据就诞生了，这足以在融资PPT上大放异彩。然而，这种“数字游戏”的风险在于，一旦补贴停止，虚高的ARR就可能被打回原形。
创业公司在这场补贴大战中面临巨大的压力。以Perplexity为例，尽管其估值在一年内从5亿美元飙升至90亿美元，但其财务数据显示，去年创造3400万美元收入，但在AI模型和云服务上烧了5700万美元，折扣金额接近订阅销售额的一半。这反映了AI创业公司当下的处境，在大厂的阴影之下，需要拿着投资人的钱，来维持一种高度依赖外部输血的增长模式。此外，创业公司不仅要与巨头拼产品、拼补贴，还要面对上游模型供应商可能带来的业务风险。
巨头公司在补贴大战中表现出强大的实力和资源。谷歌直接给美国学生送15个月的Gemini Advanced会员，价值约300美元，OpenAI的Team会员首月1美元，几乎等于白送。这种市场力度，创业公司很难长期匹敌。巨头们不仅有钱，还有生态，谷歌的Gemini深度整合进Gmail、Docs等全家桶，微软把Copilot塞进Office，进一步提高了创业公司的竞争门槛。
对于普通用户来说，这场补贴大战反而提供了一个不错的时期，可以低成本甚至免费体验多款热门AI工具。持有美国高校的 EDU 邮箱，可以免费或大幅优惠使用多款热门 AI 工具，包括 ChatGPT Plus、Gemini Advanced（15个月免费）、Claude Pro（学生价）、GitHub Copilot、Cursor IDE、Perplexity AI、Notion AI、Canva 教育版等。然而，这种好日子能持续多久？当市场格局趋于稳定，竞争强度下降，现在的优惠可能会消失，会员价格可能会上涨。
这场AI补贴竞赛的最终走向尚不明确，是创业公司的绝地反击还是巨头的收割游戏？时间会告诉我们答案。在那之前，记得把该领的会员都领了。
原文和模型
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【原文作者】 硅星人Pro
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【摘要评分】 ★★★★☆
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