上线8个月、ARR破亿美元，45人团队每天支持用户构建 10 万个项目！CEO分享用人秘籍：高薪员工不一定是万金油

87 0 0

文章摘要

Lovable是一家成立于2023年的欧洲人工智能初创公司，凭借人工智能驱动的网站和应用构建器迅速崛起。7月底，其年度经常性收入（ARR）突破1亿美元，距首次获100万美元融资仅8个月，预计年底ARR达2.5亿美元，未来12个月达10亿美元，今夏估值达18亿美元，A轮融资2亿美元。目前活跃用户超230万，付费用户18万，仅45名全职员工却有出色的员工与收入比率。

公司收入主要来自订阅，但并非单纯追求销售。曾将Team层级用户转移到价格更低的Pro层级，致一天损失150万美元ARR。新推出的商业级位于专业版和定制企业版之间，能帮助公司找到中间用例，推动企业将其工具用于原型设计之外的用途。

在AI军备赛中，Lovable CEO Anton Osika认为关键在于打造最佳团队和品牌，赢得用户信任，资本并非约束，行动迅速和汇集优秀人才才是重点。在人才招聘上，他看重“斜杠能力”，通过观察候选人过往工作表现来评估。他希望在组织管理上增加结构，围绕自己安排优秀领导者。

对于品牌，他以苹果生态系统为例，强调对细节的关注以建立信任。他认为护城河的构建需打造让用户离不开的产品，建议AI初创公司先快速发展，有一定规模后再考虑护城河。在模型优化方面，公司为未来模型能力构建产品，暂不针对当前模型优化。对于Token定价，公司希望简化流程，降低底层成本以获利润。

在竞争方面，他认为长远取决于团队执行力，12个月内OpenAI是更严峻的对手。GPT – 5虽智能，但对用户过于“雄心勃勃”，公司将其提供给用户收集反馈。当前模型缺乏针对用户的超个性化能力，是公司未来目标。

收入方面，80%来自构建复杂应用程序的用户，10%来自企业用户，10%来自业余爱好者，这符合公司为AI原生创始人服务的使命。公司认为应先从创始人开始，再将使用体验带入企业，为企业内部思想民主化提供机会。对于来自Figma的竞争，Anton Osika认为传统设计方式会被AI取代，Lovable工具在灵活性和速度上取得了较好平衡。