三次转型，两年突破500万美元ARR：Jenni.ai的0到1增长实践

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文章摘要

David Park的创业故事始于2019年，他创立了一款旨在帮助营销人员优化SEO的工具，但最初并未成功。随着GPT-3的发布，他尝试将产品转型为通用营销创作工具，但面对激烈竞争，转型再次失败。直到第三次转型，他将产品聚焦为专为学生和学术研究者设计的论文创作工具Jenni.ai，该工具不仅能生成和编辑文章，还能精确引用其他论文出处，成为用户的“研究助手”。这一转型在不到两年的时间内取得了显著成效，实现了500万美金的年度经常性收入（ARR），并有望突破800万美金。

Park在X置顶帖中分享了Jenni AI增长过程中的实战经验，包括产品基础用户和市场初步了解后的关键增长手段：优质“短内容”、KOL营销、SEO策略以及付费广告投放。他强调，在社交媒体新时代，粉丝数量并非决定性因素，新账号具有不确定性和爆发潜力，因此他倾向于赞助新账号。他还提出了创作者合作策略，即邀请创作者另建新账号，专门发布与产品相关的视频内容，这一策略成本更低且效果往往更好。

在KOL营销方面，Park建议寻找目标用户关注的账号，尤其是那些小体量但表现突出的创作者，并强调与KOL沟通时的技巧，如私信回复率更高，信息要详细而简洁，展现合作热情。在谈判时，他建议避免全额预付视频费用，尝试将付款与转化量挂钩，并了解KOL的观众数据，以确保激励机制一致。

对于SEO，Park认为它需要时间才能看到成效，因此他建议在早期阶段优先选择其他增长渠道，但一旦需要SEO时，应提前布局。他分享了一些增长黑客技巧，如创建有特色的摘录、增加品牌名称搜索、让搜索引擎更容易理解站点结构和内容，以及准确评估SEO的ROI。

在付费广告投放方面，Park建议在完成社交媒体营销后再考虑投放付费广告，因为付费广告需要大量准确数据输入广告平台，而社交媒体营销可以提供这些数据。他强调，在扩大付费广告之前，要特别关注用户旅程和着陆页面的表现，因为如果着陆页面不够有说服力，会降低转化率并增加每次点击的成本。

Park总结道，每个阶段都有新的挑战，需要专业知识和专注投入去解决。他建议从一个增长渠道开始，全力以赴，然后转移到下一个渠道。他还强调了团队的重要性，感谢他的增长团队成员对策略的完善。最后，他提出了一个观点，即虽然这篇文章将被数十万人阅读，但最终只有少数人能够正确地使用它，他希望读者是那些能够坚持尝试并取得成功的人。