「史上最大幅度降价」，能不能解决阿里云的增长烦恼

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【模型公司】 月之暗面
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2024年2月29日，阿里云在北京举行了战略发布会，宣布了史上最大力度的降价措施。阿里云智能集团资深副总裁刘伟光宣布，100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低了20%，最高降幅达到了55%。这一降价措施旨在进一步破除上云阻力，推广公共云的真正价值，以破解当前的营收增长瓶颈。阿里云选择聚焦公共云，实施“AI驱动、公共云优先”的战略，并成立了公共云业务事业部。刘伟光表示，互联网企业客户用云很深，如何将阿里云的能力渗透到更多行业，扩大规模，是他面临的挑战。

在会后的媒体群访中，阿里云高管分享了更多信息，包括降价背后的公共云战略选择、国内云市场前景以及AI对阿里云的影响。阿里云认为，需要进一步破除上云阻力，通过降价来推广公共云真正的价值。在其他云厂商公有云、私有云、混合云并举时，阿里云选择差异化路线，聚焦公共云。阿里云的公共云业务事业部以规模优先、扩大市场占有率为目标。

刘伟光还提到，阿里云在过去几个季度增长放缓，因此需要做出差异化的动作来摆脱这个局面。他强调，降价是一个战略选择，通过让利客户，让客户TCO更高，同时通过降低提高更多中小企业上云的规模，把降价的收入损害补回来。

在谈到公共云优先的战略时，刘伟光表示，中国的云计算普及率比欧洲和美国都低，这不仅仅是价格的问题，而是必要性的问题。他强调，公共云是先进生产力，是未来技术研发的创新点。阿里云希望通过降价加速更多企业上云，让更多人认识到云不仅仅是服务器资源，而是可以成为企业业务升级的战略武器。

在AI方面，刘伟光提到，AI大模型的发展与云计算业务高度相关。阿里云在云上提供了大模型多维度的服务模式，包括调用、使用、训练和推理。他认为，AI会倒逼网络架构的重塑，阿里云会不断优化云上推理、训练的技术架构。未来的新收入一定会产生在云的大模型上，这在全球看是必然趋势，也是阿里云重要的战略方向。

张启补充说，AI是去年刚开始的，大家可能看到中国同行都会面临到一个限制的问题，这些问题各个厂商都在积极解决当中。他提到，去年有一半的大模型公司都是通过阿里云训练模型，这是大模型公司。还有在阿里云上做模型的微调和应用开发，比如说一汽红旗，1月份刚公布在汽车行业首个落地的案例——GPT-BI，通过自然语言对话，直接把企业经营数据图表分析调用出来，在汽车行业落地非常快。在应用端，钉钉、通义千问、妙鸭相机，再到去年底的通义千问全民舞王，出现了很多大模型应用的亮点案例。另外，终端案例，手机、电脑厂商也都在跟阿里云合作，把大模型装到终端里。他也看到市场非常活跃，在用起来。