Wiz：320亿美元、谷歌史上最大收购，团队两次创业成功的背后故事

202 0 0

文章摘要

谷歌宣布以320亿美元收购网络安全公司Wiz，这是谷歌有史以来最大的一笔收购。此前，谷歌曾提出230亿美元的报价，但被Wiz拒绝。此次交易还包括32亿美元的分手费，若交易失败，这笔费用将支付给Wiz。谷歌认为，鉴于Wiz的年收入增长率高达70%且年度经常性收入（ARR）超过7亿美元，溢价是合理的。促成这笔交易的关键因素之一是白宫领导层的更替，预计特朗普政府下的反垄断审查将更为宽松。

Wiz成立于2020年，由Assaf Rappaport、Yinon Costica、Roy Reznik和Ami Luttwak四位相识近20年的好友共同创立。他们的第一家创业公司Adallom以3.2亿美元的价格被微软收购，随后他们成为微软云安全部门的负责人，负责构建Azure安全堆栈。 Wiz是他们的第二次创业，专注于云安全领域。Wiz在成立后的18个月内实现了1亿美元的ARR收入，成为有史以来最快达到这一成就的软件公司。2024年5月，Wiz在E轮融资后估值达到120亿美元。

Wiz的创始团队以其深厚的友谊和合作精神著称，他们先组建团队再寻找具体业务，这种模式孕育了公司高透明度和跨部门合作的文化。红杉资本在不知道Wiz具体业务的情况下，两次投资了这家公司，体现了其“先投人”的投资哲学。2024年10月，红杉资本发表了一篇深度文章，详细介绍了Wiz的创始团队如何凭借近二十年的友谊，迅速占领云安全市场，并在产品和增长上对竞争对手形成“降维打击”。

Wiz的成功不仅在于其技术优势，还在于其独特的商业模式和团队文化。Wiz的“无代理”方法让客户可以一次性了解整个云环境的安全状况，并通过云图像分析、日志文件分析和API连接等方法可视化这些背景。 这种方法减少了管理负担，使安全专家能够优先处理更紧迫的威胁，并了解问题之间的关联。Wiz的产品界面简单，开发人员也能轻松识别关键问题，从而降低安全门槛，让普通开发人员参与到安全事务中。

Wiz的快速增长得益于其全员参与的心态和高效的销售策略。创始团队在特拉维夫的小办公室中昼夜不停地工作，利用时区优势，在以色列的工作时间开发产品，晚上则与美国的潜在客户进行销售电话。Wiz的产品能够在15分钟内为客户提供价值，展示出云基础设施中的所有问题，使其成为一个非常引人注目的演示产品。 这种高效的产品展示和销售策略帮助Wiz迅速获得了Morgan Stanley、Salesforce、Colgate-Palmolive等顶级客户。

Wiz的成功不仅在于其技术创新，还在于其创始团队的深厚友谊和合作精神。他们从创业菜鸟成长为微软云安全部门的领军人物，再到创立Wiz，展现了他们在网络安全领域的深厚积累和创新能力。 Wiz的透明度和跨部门合作文化，以及其“无代理”方法，使其在云安全领域脱颖而出，成为有史以来增长最快的初创公司之一。