PMF 为什么这么重要？听听概念提出者 Marc Andreessen 怎么说

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文章摘要

【关键词】 产品市场契合度、创业成功、市场重要性、团队与产品、PMF实现

在AI创业时代，产品市场契合度（PMF）再次成为创业的首要原则。2007年，a16z联合创始人Marc Andreessen首次提出PMF概念，将其定义为“在一个好的市场中，拥有一个能够满足该市场的产品”。他认为这是创业公司唯一重要的事情。

文章通过定义和分析这三个要素，得出结论：市场是决定创业公司成功或失败的最重要因素。在一个大市场中，市场需要被满足，会被第一个可行的产品满足，产品不需要很棒，只需要基本上能用。市场不在乎团队有多好，只要团队能生产出那个可行的产品就行。而一个糟糕的市场中，即使有世界上最好的产品和团队，也会失败。

文章引用了Benchmark Capital的Andy Rachleff的观点，他总结了“Rachleff的创业成功法则”：初创公司的头号杀手是缺少市场。当一个伟大的团队遇到一个糟糕的市场时，市场胜出；当一个糟糕的团队遇到一个伟大的市场时，市场胜出；当一个伟大的团队遇到一个伟大的市场时，一些特别的事情会发生。

文章认为，实现PMF是创业公司唯一重要的事情。PMF意味着在一个好的市场中，拥有一个能够满足该市场的产品。当产品与市场不匹配时，客户没有真正从产品中获得价值，口碑没有传播，使用量增长不快。而当PMF发生时，客户购买产品的速度和生产速度一样快，客户的钱堆积在公司账户中，公司以最快速度招聘销售和客服，媒体和投资者开始关注。

文章指出，许多创业公司在PMF发生之前就失败了，因为他们从未实现PMF。创业公司的生命周期可以分为PMF之前和PMF之后两个阶段。在PMF之前阶段，创业公司应该不惜一切代价实现PMF，包括更换人员、重写产品、进入不同的市场等。一旦实现PMF，创业公司就可以忽略几乎所有其他事情。

文章最后强调，成功的创业公司都有一个共同点，那就是实现了PMF。而许多运营非常好的创业公司，尽管在各个方面都做得很好，但由于从未找到PMF而失败。因此，实现PMF是创业公司最重要的事情。