DeepSeek一体机最新观察：满血版卖不动了，市场抢食零散的中低端机型生意

80 0 0

文章摘要

上半年，一体机市场经历了从狂热到冷静的剧烈转变。头部硬件厂商凭借客情关系优势，在国央企和金融机构的高端机型采购中占据主导地位，部分厂商营收同比增长高达165.31%，月销量突破千台。然而，这种繁荣具有明显的阶段性特征——客户主要出于战略部署需求购买硬件，对软件配套的采购率仅10-20%，呈现出”买椟还珠”现象。中小厂商则因缺乏稳定的客户渠道，销量普遍停留在个位数，部分云厂商甚至面临业务停滞的困境。

市场分化的核心在于硬件基因带来的客情关系成为关键壁垒。国央企等大客户通常拥有固定的硬件采购名单，这使得头部厂商的既有渠道优势凸显。与此同时，软件厂商在现阶段市场难以施展拳脚，咨询转化率仅约5%，反映出国内市场对纯软件解决方案的付费意愿薄弱。值得注意的是，高端满血版机型市场已基本饱和，价格从130万飙升至150万后，成交比例仅10-20%，预示着市场重心将向中低端转移。

进入下半年，市场格局发生显著变化。采购主体从一二线城市转向三四线城市的高校和地方企业，预算普遍收缩至20-40万元区间。厂商开始调整策略，采用国产芯片降低成本，部分机型通过芯片替换可实现净利率翻倍。这种转变使得游击战成为市场主旋律，但同时也暴露出早期高端机型的高成本压力，有厂商短期借款激增279.55%，反映出业务扩张带来的资金链紧张。

已售出设备的实际使用情况更值得关注。多数一体机面临落地难题，用户普遍遭遇模型性能与预期不符、ROI计算困难等挑战。在医疗、金融等领域，数据孤岛和信息化基础薄弱导致部署效果不佳。少数成功案例显示，真正产生价值的部署往往需要”大模型+小模型”的多模配置，且必须与行业深度结合。例如某外贸企业通过智能客服应用，预计一年内收回硬件投入成本，但这种案例在当前市场仍属凤毛麟角。

市场正在经历深度调整期。早期入局者中已有厂商暂停业务，而仍在坚持的多数依靠政府关系获取订单。行业共识认为，未来竞争力将取决于能否解决数据本地化部署与业务场景的匹配问题。尽管头部硬件厂商仍保持乐观预期，计划实现年收入3-5倍增长，但市场整体已从规模扩张转向价值深耕阶段，这要求厂商在芯片选型、成本控制和行业解决方案等方面建立更系统的能力。