AIGC第一股年报详解：AIGC业务暴涨88.5%营收2.2亿，95%智能硬件交付出海，跑通规模化「软件订阅+出海」

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文章摘要

出门问问在2024年发布了其上市后的首份年度财报，展示了其在AIGC领域的显著进展和商业化成果。AIGC业务营收突破2.2亿元，同比增长88.5%，成为公司的主要增长动力。全年毛利达到2亿元，毛利率为52.1%，显示出公司在高毛利业务上的成功转型。AIGC注册用户超过1000万，付费用户超过100万，进一步证明了其市场接受度和商业化能力。海外业务收入占总收入的41.8%，达到1.63亿元，显示出公司在全球化布局上的成功。

出门问问的业务结构在2024年完成了优化，AIGC解决方案成为主导业务，传统项目制业务比例大幅降低。公司实现了从定制化服务向标准化产品的转型，通过丰富产品矩阵和订阅制模式，推动了营收的快速增长。AIGC业务的收入从2021年的680万元增长到2024年的2.2亿元，年复合增长率为219%，占总收入的比重从1.7%增长到56.8%。这一增长主要得益于更多种类的AIGC产品和更多的付费用户。

公司在研发方面的投入也取得了显著成果，推出了WetaAvatar 4.0等数字人产品、AI视频创作平台元创岛、AI配音助手魔音工坊等AIGC创作工具。自研大模型序列猴子在文本、语音、视频/图像领域进行了升级，并整合了外部DeepSeek等领先大模型，提升了产品的多模态能力。研发开支为1.37亿元，同比降低11.5%，显示出研发转化效率的提高。

海外市场布局是出门问问未来发展的重要方向。2024年，海外市场收入占公司总营收的41.8%，比2023年提高了6.6个百分点。智能硬件产品95%以上交付于海外市场，软件产品如配音产品DupDub、数字人产品LivGen也主要面向欧美市场。创始人兼CEO李志飞认为，海外市场具备巨大的需求及增长空间，这是出门问问的机遇，也是AIGC企业的机遇。

出门问问的核心业务模式是“产模结合”，即通过将人工智能模型与实际产品紧密结合，推动技术创新和业务增长。产品方面主要有三大板块：AIGC解决方案、AI企业解决方案和智能硬件及其他配件。AIGC解决方案部分，公司推出了AIGC SaaS矩阵，包括魔音工坊、奇妙元、奇妙问和元创岛等产品。AI企业解决方案部分，公司推出了智能助手，如与某私人银行合作的企业知识助手。硬件方面，公司推出了智能手表、智能耳机、智能音箱等产品，最近还推出了集大模型、具身智能、AI Agent于一体的产品“小问移动数字人”。

出门问问成立于2012年，创始人兼CEO李志飞为美国约翰霍普金斯大学计算机系博士、自然语言处理及人工智能专家。公司最早以语音交互技术为核心，2014年开发AIoT智能硬件，2017年将技术进一步向企业场景商业化落地，2020年开始关注大模型趋势，2023年升级序列猴子大模型研发，2024年4月于港交所上市，成为“AIGC第一股”。公司背后有红杉资本、真格基金、SIG海纳亚洲、谷歌Google、歌尔声学及大众汽车集团（中国）等知名投资者支持。

出门问问的成功经验为行业提供了大模型应用落地的范式参考。公司通过让非项目制收入成为主导，构建标准化产品，降低运营成本，提升毛利率。同时，公司看到了AI产品全球化的趋势，抢先布局了海外业务，找到了新的增长点。随着DeepSeek、智能体等技术浪潮的兴起，更多AIGC企业将在浪潮中找到自己的机遇，构建起健康可持续的商业闭环，为市场提供创新及技术成果。