24.98万起的理想L6，可能是接下来的销量王

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文章摘要

4月18日，理想汽车正式推出了理想L6，共有两个版本车型，分别是理想L6 Pro售价24.98万元和理想L6 Max售价27.98万元。与大多数人的猜测不同，理想L6并没有采用激进的定价策略，但却打包了同级别硬核配置作为标配，使其在竞争对手中脱颖而出。理想L6的最大卖点在于24.98万元起步的价格，却标配了双电机四驱、CDC运动悬架等配置，使其在30万元以下市场具备了越级配置，将竞争对手远远甩在后面。相比于其他理想L系列车型，理想L6的SKU非常简单，只有两个版本，但在智驾、音响和冰箱等方面有所区别，旨在让两个版本都成为爆款。

理想汽车是第一个抓住家庭SUV市场细分机会的品牌，但在30万元以下的市场已经是红海竞争。在这一细分市场中，不到5米车身、增程、纯电、价格下探到20万元以下以及全套彩电冰箱沙发已经不再稀罕。理想L6的对手主要是问界M7，而问界M7在中大型新能源SUV市场表现出色，交付量高达1.8万辆，是最具竞争力的单品之一。理想L6被认为可能是理想汽车最畅销的车型，预期每月销量需达到3万辆，以实现今年的高交付目标。

为了在市场上取得成功，理想L6不仅需要具备性价比，还需要巧妙地打法。在30万元以下的新能源SUV市场，智驾功能已经成为竞争的焦点，因此理想L6 Max版本进行了三项智驾能力升级，包括高速NOA新增收费站通行、城市LCC增加代驾指挥以及城市NOA将逐步开放到全国所有路段。相比于其他理想L系列车型，理想L6只有两个版本车型，产品定义清晰，用户选择更加简便，终端营销成本也得以节省，同时提高了生产效率。这场发布会展现了理想汽车的重整战略，希望通过理想L6在市场上找回节奏，重拾信心。因此，理想L6必须高效站稳脚跟，以完成当前的使命。