俞敏洪想要一份体面

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文章摘要

东方甄选与董宇辉的合作关系在7月25日画上句号。根据知情人士透露，东方甄选不仅免除了董宇辉的违约金和竞业协议，还提供了场地、人员以及供应链管理系统。董宇辉的新团队供应链人员是从东方甄选调过去的，双方直播带货同款产品不会存在违约问题。东方甄选公告称，董宇辉不再担任公司雇员及高级管理层，与辉同行公司将“出售”给董宇辉个人，资金来源于俞敏洪及公司的赠予。

俞敏洪通过公开信和抖音声明，明确表示除了已支付的待遇外，与辉同行的全部净利润将奖励给董宇辉，股权购买款也已安排支付。俞敏洪直言“宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。”董宇辉在东方甄选的收入结构已逐渐演变为保底+佣金，以及公司高层的额外赠予。与辉同行成立以来的净利润，一部分已通过分佣模式给予董宇辉，另一部分则通过公司转让、新的赠予等方式给予。

双方分手的起因可追溯至2024年3月，俞敏洪与董宇辉多次见面探讨合作模式，最终达成共识允许董宇辉独立。由于上市公司要求，双方在5月31日向董事会提议，经过两个多月流程，于7月实现分手。分手当晚，东方甄选和与辉同行都进行了直播，数据显示与辉同行表现更佳。

分析人士认为，分手后东方甄选将摆脱超级IP依赖，向线上山姆模式进化；与辉同行则以主播分佣为基础，向MCN进化。但双方都面临挑战。董宇辉需应对团队管理、供应链管理等问题，同时直播带货市场受消费分级影响，品牌态度变得暧昧。东方甄选失去超级IP后，能否成为线上山姆尚需验证，俞敏洪能否说服投资者也需观察。

俞敏洪放手的原因有三：一是董宇辉和与辉同行未给东方甄选带来利润；二是俞敏洪感受到网络舆论压力；三是东方甄选的定位和股价问题。俞敏洪的性格也被认为影响分手决定，他看重体面，不擅长在流量时代解释。

董宇辉面临的考验刚开始。他已拥有成建制队伍，但需明确与辉同行的未来定位。选项一是成为超级网红，打造头部MCN机构，但面临平台流量策略博弈、消费分级趋势等挑战。选项二是公司化，走融资上市之路，但需证明差异化价值并扩展到更多品类。无论哪个选择，董宇辉都需转变角色，考虑如何养活团队。

市场对超级IP的态度也在变化。平台需平衡超级主播和中小主播，希望品牌投身品牌自播，这给董宇辉带来挑战。7月25日，董宇辉感谢俞敏洪，表示独立后仍希望保持联系。对东方甄选而言，董宇辉的合作已结束；对董宇辉而言，新的未知剧情正在展开。未来他们或许会相逢一笑，但目前都相信离开对方会更好。