靠“一键抠图”拿下数千万美元ARR，估值5亿美元

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文章摘要

华纳、网飞都在使用这家法国AI初创公司的技术

Photoroom是一家法国AI初创公司，专注于图像编辑技术，提供API服务，面向电商、媒体和其他用户群。该公司的技术已被华纳和网飞等大品牌采用于营销活动，如《芭比》电影的媒体传播活动和《黑镜》第6季的剧宣活动。这些活动允许用户一键生成固定风格的海报，展示了Photoroom技术的快速、简洁和高效。

Photoroom由前GoPro产品经理Matthieu Rouif在2019年创立，公司在2020年通过YC S20加速器项目，并推出了自己的基础模型Photoroom Instant Diffusion。Matthieu声称，该模型在处理生图方面的速度快于Midjourney和Dall-E。此外，Matthieu是一位连续创业者，曾在斯坦福大学获得材料学硕士学位，并成功创办过两家软件公司。

2024年2月，Photoroom完成了由Balderton Capital和Aglaé Ventures领投的B轮4300万美元融资，使得公司总融资额达到6400万美元，估值约5亿美元。Photoroom的成功部分归功于其“一键抠图”技术，该技术在头发丝效果和暗色背景效果等方面表现出色，超越了同类竞品如PicsArt和美图秀秀。

Photoroom的AI功能包括去除背景、涂抹消除对象、添加背景、模糊背景和批处理图像大小等。公司还推出了AI扩展和文本生成图像的新功能，服务行业涵盖服装、美妆、珠宝、家具、电影娱乐和美食等领域。Photoroom面向企业端提供应用程序编程接口合作，根据图像数量的需求，API订阅计划每月最低20美元。

Photoroom的AI功能与美易、可画等相差不大，但其用户和下载量持续上涨，一度超越老牌选手美易。根据数据，Photoroom在美国市场iOS应用中排进前三，连续3个月在照片与视频应用程序中排名前10。此外，A16z发布的报告显示，Photoroom是第六大最受欢迎的人工智能产品。

Photoroom的成功策略包括提供低成本、高质量的服务，以及坚持ToB模式，吸引了华纳、网飞等行业巨头的合作。公司还强调快速迭代和及时学习，Matthieu Rouif和CTO Eliot Andres都强调了高效开发和快速迭代的重要性。Photoroom的员工数量在2023年下半年实现翻倍增长，达到60名员工。

Photoroom的ARR（年度经常性收入）达到2000万美元，成为YC S20中商业转化率最高的项目之一。公司通过热门话题宣传引流，找到合适的宣发和客户，推广“一键抠图”功能，并通过免费增值的付费模式吸引用户付费。Photoroom的网络访问者数量略高于2700万，较3月前增长18%。

未来，Photoroom计划打造更多高级功能，如耐克广告级别的视觉效果产品，增强自动化，让专业人士和商家获得工作室品质的精美图片。这些目标与其他面向电商企业的AI视觉公司的目标一致。Photoroom的成功案例展示了AI技术在图像编辑和市场营销领域的巨大潜力。