特供中国的英伟达算力芯片，为什么卖不动？

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文章摘要

由于中国市场对AI芯片的需求变化及面临国产芯片的竞争，英伟达特供中国市场的H20系列芯片需求出现下滑。据悉，H20芯片的预订仅接受大客户，尽管渠道报价曾一度超过11万元人民币，但实际成交价格已降至约10万元人民币，甚至低于华为的昇腾910B。

一方面，部分中国公司更关注已被禁的英伟达产品，其在市场上的存货使得H20的性价比相对较低。另一方面，华为等国产芯片的挑战日益严峻，尽管在性能和生态上与英伟达仍有差距，但华为通过提供技术支持和提升整体解决方案的性价比来增强竞争力。在新的出口管制政策下，华为芯片价格出现上涨，市场对其需求依然旺盛。

英伟达面对市场变化，调整策略，加快H20芯片的出货节奏，并可能在价格上做出让步以维系中国市场。其数据中心业务的收入占比已降至个位数。英伟达高层表示将尽可能为中国市场提供服务，但承认在中国业务面临激烈竞争。

此外，英伟达推出了基于Blackwell架构的新GPU产品，大幅提升大模型训练算力，尽管这些新品不计划在中国市场销售，但可能会对中国公司对现有英伟达产品的评价产生影响。英伟达需要在中国市场与华为等国产芯片竞争，以获取足够的订单，同时在中国市场的业务策略需在维护市场地位和应对美国政府紧张局势之间寻找平衡。