抖音第一年：30 日留存只有 8%

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文章摘要

抖音在2017年初期面临挑战，30日留存率仅为8%，日活跃用户（DAU）500万，使用时长22分钟，与竞争对手火山视频和musical.ly相比数据表现一般。尽管市场普遍认为快手的UGC和社交分发模式更为成功，字节跳动在2017年底还是推出了“千人百万粉计划”，试图通过社交和UGC提高留存和使用时长。

2017年9月，抖音的日活达到500万，但与火山视频和快手相比仍有差距。字节跳动原本计划在2018年春晚投放火山视频，但最终转向抖音。这一转变的原因在于抖音与火山视频高度相似，而火山视频的增长并未达到预期，无法威胁到快手的市场地位。相比之下，抖音在2017年十一假期后日活从700万增长到1400万，年底达到3000万，显示出更快的增长速度。

抖音的成功得益于多个因素。首先，抖音的定位是城市市场，与快手的下沉市场形成差异化竞争。其次，抖音在2018年春节期间加大投放，实现了从3000万DAU到1亿DAU的快速增长，并在5月反超快手，成为短视频赛道的领头羊。此外，抖音通过制造潮流和中心化运营，吸引了大量用户和创作者，形成了规模效应。

抖音的推荐算法是其核心竞争力之一。2017年9月，朱文佳的推荐团队接手抖音，通过算法优化和内容多样化，显著提高了新用户和长期用户的留存率。与此同时，抖音在内容生产上也进行了创新，如音轨复用和内容泛化，降低了创作门槛，吸引了更多普通用户参与。

在市场策略上，字节跳动敢于在关键时期进行大规模投放，以获取市场份额。与快手的自然增长策略不同，字节跳动通过投放买量，加速了抖音的增长。此外，抖音在产品形态上也进行了差异化，更注重消费者体验，而非仅仅为创作者服务。

抖音的发展历程也反映了短视频行业的变迁。从Dubsmash的对嘴表演模式，到musical.ly和抖音的创新，短视频产品不断演进，满足了用户对低成本、易传播内容的需求。抖音通过不断优化算法、创新内容形式和加大市场投放，最终实现了从市场跟随者到领导者的转变。