文章摘要
【关 键 词】 AI创业、开源平台、全球化、PLG模式、信任构建
Dify是一家自2023年3月创立的AI创业公司，专注于开发面向全球的开源AI应用开发平台。尽管市场普遍认为美国是AI技术发展的优质市场，Dify却在日本市场意外取得了显著增长，成为其全球化战略中最成功的区域。Dify的产品体验不断优化，用户增长迅速，其开源项目在GitHub上获得了54000个Star，成为全球LLM Tools增速Top1的开源项目，全球安装量超过300万。
尽管有人担忧Dify的产品作为AI应用开发的中间层工具，可能面临大厂竞争和商业化难题，但Dify团队通过实践证明了其选择的正确性。Dify不仅满足了开发者对中立、多模型工具箱的需求，而且作为一家早期初创公司，已经实现了盈利，服务超过30家财富500强企业。
Dify的全球化战略包括三个关键选择：一是从第一天起就致力于全球化；二是作为PLG（产品导向增长）ToB公司；三是产品第一天就在GitHub上开源，开放度达99%。Dify的全球化努力包括架构设计、语言支持、合规操作和国际化团队构建。Dify通过历史数据确定目标市场，并将鱼竿指向最大市场。
Dify选择PLG ToB模式，通过开源社区和生态，以最低的获客成本实现市场覆盖，以ToC的速度成长，最终触达ToB用户并实现盈利。Dify在一年半内服务了全球500强企业中的40家，获客成本几乎为零，远低于传统SaaS模式。
开源对Dify进入ToB市场的好处在于建立信任。Dify基于阿帕奇2.0协议的开源协议，允许用户免费使用产品，但在特定情况下需要支付授权费。开源使Dify能够快速进入全球市场，通过公开源代码和构建过程，让用户感知到Dify团队的真诚和软件的可靠性。
Dify的创始人张路宇强调，不要低估自己的好运气，要勇敢迈出去，不要害怕做选择。Dify的成功部分归因于选择和运气，包括赢得大客户、招聘优秀人才和获得投资者及合作伙伴的支持。张路宇鼓励产品经理不要畏惧选择，勇敢迈出第一步，可能会获得意想不到的回报。
原文和模型
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【原文作者】 极客公园
【摘要模型】 moonshot-v1-32k
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