影石刘靖康：「AI 硬件」的战场，大Boss是手机厂商，不是互联网公司

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文章摘要

影石Insta360在2024年上半年超越GoPro成为全球运动相机市场的领导者。公司创始人刘靖康最初的目标是开发一款手机直播软件，但在2016年Insta360的首款产品Nano在CES展会上获得成功后，他意识到户外运动人群将成为公司的主要用户群体。在Nano产品经历初期成功后，刘靖康重新思考了产品、技术和商业之间的关系，提出了“先摸钉子，再造锤子”的产品方法论，即先找到一个市场验证过的领域，然后挖掘用户未满足的需求，制造更好的产品并推向市场。

Insta360利用了手机机器小型化和AI 1.0时代的技术资源，为AI剪辑、一键成片等功能奠定了技术基础。在AI 2.0时代，刘靖康希望技术能在更多领域找到垂直场景。他认为在新一轮AI硬件浪潮中，手机厂商将比互联网厂商更有优势，因为他们掌握了更个人化的数据和执行具体操作的位置优势。

刘靖康在与极客公园的对话中分享了Insta360的创业故事和产品方法论。他强调，做硬件的目的是为了更好地服务软件，因为了解软件的工作方式才能设计出最佳的硬件。他提到，从软件到硬件的转变是一个痛苦的过程，但他认为这是必要的。他还分享了在硬件创业中的关键决策，包括如何掌握评价标准和学习设计、生产、制造流程。

在产品市场契合（PMF）方面，刘靖康提到，Insta360最初通过社交媒体上的用户反馈，将产品从小众市场转向更广泛的运动相机市场。他们通过调研GoPro用户，收集信息，利用全景技术重新定义产品形态，有效渗透市场。他强调，不是去定义场景或验证需求，而是直接看哪些场景和需求是现成的，同时看这些客户有哪些痛点和问题。

刘靖康还讨论了AI硬件的挑战，强调AI+硬件公司需要敬畏硬件，确保硬件不是短板。他认为，AI硬件的成功取决于AI是否是满足客户需求的关键要素，以及面向的场景是否真实存在。他还提到，手机厂在AI硬件领域有优势，因为他们掌握了个人数据和执行操作的位置优势。最后，刘靖康表达了他对Insta360未来的愿景，希望公司能保持原创精神，像苹果和索尼一样创造新的产品和品类。