品牌解不了的流量困局，中小商家怎么解？

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文章摘要

在当前品牌和网红店接连关停的背景下，电商个体户的数量却在增加。社交平台上关于开店的帖子数量庞大，新人小卖家通过开店日记分享经验。宏观数据显示，2023年前三季度全国新设个体工商户数量同比增长11.7%，其中线上经营的个体工商户比例提升。这一现象背后，是小店在流量困境下更强的成本控制能力。大品牌依靠资本优势争夺流量，而腰部商家面临人力和流量成本的双重压力，难以满足消费者对性价比的需求。相比之下，小店通过灵活的选品和经营策略，更善于抢夺免费流量。

电商运营人员在积累一定经验后，选择单干开店，利用供应链和线上运营技能，成为起店的一把好手。他们与工厂紧密合作，凭借成本优势和对消费者需求的了解，开发个性化品类，实现利润空间。电商流量困境下，商家走向两极，小商家通过降低经营成本汇集流量，而工厂型商家则凭借绝对价格优势获得免费流量。工厂型商家通过规模化生产和库存周转速度的提升，实现成本压缩，成为免费流量的宠儿。

拼多多的经营和流量机制对个体店和工厂店友好，吸引了大量商家入驻，形成良性循环。平台依靠大品牌营销费用获得收入增长的时代正在过去，给予中小商家和高性价比工厂型商家更多机会，激发从优质供给到消费侧的正循环，让商家从流量内卷中脱离出来。国家市场监督管理总局出台政策，引导网络交易平台发挥流量积极作用扶持中小微经营主体发展，释放了“呼吁流量平权”的信号。