千年宣纸拥抱新消费，「新质供给」开启非遗新潮流

90 0 0

文章摘要

宣纸作为中国传统文化的象征，起源于唐朝，历经千年传承，其制作工艺复杂，需上百道工序，耗时近三年，纯手工完成。2009年，宣纸制作技艺被联合国列入人类非物质文化遗产代表作名录。宣纸因其独特的品质，价格从数十元到数百元不等，历来为达官显贵、艺术名流所青睐。安徽泾县自明清以来便是宣纸之乡，红星品牌宣纸占据市场主导地位，市场份额超过80%。然而，随着市场环境和用户需求的变化，红星宣纸厂不得不走出传统的“桃花源”，开始适应现代市场需求，甚至上线电商平台，通过讲好品牌故事而非低价策略，取得了月销量10万的成绩。

宣纸的制作工艺是其千年不腐的关键。宣纸的原料青檀树皮和沙田稻草均产自泾县，山间的碱水涝使纸张呈中性或略带碱性，有效抵抗空气中的酸性物质。红星宣纸厂保留了传统的手工制浆工艺，同时引入现代化机械制浆，确保宣纸的品质不变。成纸阶段包括捞纸、晒纸、剪纸三个环节，捞纸时两位师傅默契配合，捞起薄如蝉翼的纸膜，再经过板榨、晒纸、剪纸等手工工序，一张宣纸诞生。然而，随着用户需求的变化，红星宣纸厂面临新的挑战，尤其是作画风格的转变和年轻消费者对即时效果和个性化的追求，使得传统的生宣纸显得无所适从。

红星宣纸厂开始走出传统的“桃花源”，进行物理和产品的双重转型。2025年初，红星将总部从山谷迁出，在泾县开发区建立新办公场地，以加快节奏。2023年6月，红星首次成立销售公司，专注于传统宣纸类产品销售；2024年1月，红星又相继成立文创和文旅两家子公司，核心目标是让产品破圈、让更多人了解宣纸。红星入驻拼多多等电商平台，既包括上千元的生宣产品线，也包括数十元的其他产品线，强调自身的文化底蕴及品牌价值。红星文化创意有限公司总经理王钊表示，红星对于线上店铺经营的考核指标主要是品牌曝光量，通过讲好传统文化故事来赢得市场。

青戈宣纸企业代表了宣纸产业的另一种风格。青戈创始人汪炜跻从大城市回归，对宣纸产业有着全新的理解，认为宣纸产业过去过于传统，不符合新时代的趋势潮流。青戈通过产品和设计创新，推出更符合消费者喜好的文房四宝套装，如“观沧海”系列。汪炜跻认为，参与是更好的文化传承方式，鼓励年轻人拿起毛笔练习，方是适应时代发展的传承之道。青戈自建工厂、自做供应链，完整贯彻设计理念，提升商业运转效率。青戈如同一股新思潮，搅动了整个行业的生态。

红星与青戈的合作，标志着新旧交融的开始。红星与青戈等新兴品牌合作，依托彼此优势，谱写“新非遗”故事。红星在资源和资金方面有更强的优势，而青戈则有产品研发和运营的经验优势，形成良性的互补关系。红星作为企业代表团参加了爱尔兰国家图书馆举办的中国文化活动，展示捞纸晒纸技艺，让外国观众亲手体验，感受宣纸的神圣。红星也正与青戈等新兴品牌合作，依托彼此优势，谱写“新非遗”故事。

创新才是电商经营的未来。宣纸这一千年文化产品通过更多元的产品线、更多维度的创新，借助拼多多等电商平台面向更广大消费人群，走向了中国更广大的人群。红星和青戈在拼多多平台上迅速找到了自己的优质生态位，红星的拼多多店铺上线仅几个月，月销量已达10万。汪炜跻感受到，每次推新品几乎不需要购买广告流量，商品都“爆得特别快”。这背后是平台对于拥有产品创新能力、品牌定义能力的鼓励。无论是红星还是青戈，均是拼多多重点扶持的对象，平台尽力扶持和提供空间，鼓励商家进行产品创新、塑造品牌。

宣纸行业的新品比以前更多，每年新品的出货速度迭代速度也比以前更快。汪炜跻看到，泾县当地进行产品创新的工厂越来越多，宣纸行业的新品比以前更多，每年新品的出货速度迭代速度也比以前更快。越来越多人加入到创新队列中，宣纸正在从传统的小众文化产品，慢慢走向现代，拥抱年轻群体，其核心企业发生转型，新思潮与传统坚守也正加速融合。