前小马智行孙又晗创立 Trans-N.ai，出海日本获最大种子轮融资
文章摘要
【关 键 词】 自动驾驶、AI创业、日本市场、技术前沿、中美合作
2023年7月，孙又晗与潘震皓共同创立的自动驾驶卡车公司“擎天智卡”遭遇经营困难，孙又晗选择离开。在经历了一段全球考察之旅后，孙又晗的创业理念发生了转变，他开始将创业视为生意，注重产品的实用性和盈利能力。2024年2月，孙又晗与那小川共同创立了AI创业公司Trans-N，专注于日本市场。那小川拥有东京大学背景和丰富的日本工作经验，两人的合作基于对市场需求的共同理解和逐步扩大资源投入的策略。
Trans-N在短时间内筹集了1.55亿日元的资金，成为日本最大的种子轮融资之一。公司在早期阶段保持小规模团队，快速试错，并已从多家日本大型企业获得项目，开发了会议纪要、协议分析等AI产品。同时，Trans-N还提供战略咨询和系统开发服务，并引入适合日本市场的AI产品。那小川透露，公司正在打造一个中美工程师的接收平台，以吸引全球人才，实现产品市场契合度（PMF）。
孙又晗作为CTO，强调技术的边界和快速推出产品的重要性，以积累用户粘性和客户信任。他不预测5-10年后的产品趋势，而是专注于短期内的产品开发和市场验证。孙又晗认为，创业者应认清自己的预测能力，制定合适的研发和商业化目标。
在技术和产品规划方面，孙又晗计划扩展技术能力，提高研发效率，并紧跟大模型技术前沿。他提到，Trans-N将提升大模型的推理能力，关注多模态模型，并探索Agent技术。孙又晗认为，尽管目前AI产品存在技术局限，但可以通过预期管理和用户教育来克服。
Trans-N选择日本市场作为出海目的地，因为日本是一个新手友好且潜力巨大的蓝海市场。孙又晗认为，日本市场存在定制化英文工具的需求，且日本用户愿意为适合其文化的工具付费。他建议AI创业公司在选择出海赛道时，应考虑自己的能力和市场机会。
Trans-N的融资成功归因于其接地气的商业路径和对日本市场的深刻理解。公司计划通过ToB项目积累经验，然后寻找PMF，最终向平台型公司发展。孙又晗将华为作为Trans-N的榜样，希望公司能从生意出发，逐步发展成为平台型公司。
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【原文作者】 AI科技评论
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