别光看流量，小红书电商的最大价值其实是「人」

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文章摘要

随着电商行业的发展，个性化成为了新的关键词。小红书作为一个快速成长的社区平台，有机会在电商领域释放更大价值。小红书电商的目标是构建属于自己的原生商业体系，通过社区价值重新被看见，实现个性化需求的规模化激发。

在传统电商平台的竞争中，“多、快、好、省”是核心价值点，但随着供给过剩和竞争趋同，需求侧的拉动力变得尤为重要。个性化需求的满足成为了电商的新挑战，而小红书通过社区的形式，让用户在平台上找到同温层，满足个性化需求。小红书的电商生态中，出现了很多满足用户个性化需求的商家和商品，如长尾搜索词的占比已经超过60%，显示出用户需求的个性化。

小红书电商的核心在于“人”，而非“流量”。通过“人”的个性化，改变供给、流通，并最终完成对个性化需求的规模化激发。小红书电商重构了“人、货、场”的模型，将“人”放在核心位置，向“货”和“场”输入决定性的影响力。例如，成都鞋履主理人“六也”推出的“静音皮鞋”，就是通过发现特定工作场景的上班族的个性化需求，开发出新产品。小红书上还有许多其他有趣的商品和故事，如大码女鞋、宽脚背女鞋、宠物和人共用的沙发等，都是基于个性化需求的创新。

在小红书电商中，“人”是品牌的最小单位，品牌的形象和价值观可以浓缩到主理人一个人身上。消费者和品牌的互动和体验，可以缩短到消费者和主理人的沟通之中。例如，WHICH品牌主理人王微，通过分享自己的穿衣痛点和供应链知识，吸引了大量粉丝，实现了个性化需求的规模化。小红书上的“买家秀”推动着“生活方式电商”，在个性化上创造新的电商价值。

小红书电商的核心影响归根结底是“真实”的力量，而“真实”是小红书的基石。当一个人提出的个性化活法，通过小红书电商规模化放大为更多人的选择，这就形成了一种“生活方式”的有效创造和高效流通。小红书电商生态里的“买家秀”，真正推动着“生活方式电商”，在“个性化”上创造新的电商价值。通过将“人”放到电商的中心位置，小红书实现了个性化需求的规模化，构成了无数“生活方式的便利店”，这可能是小红书最大的“原生价值”。