关于 DeepSeek 一体机落地真相，我们调研了 12 家上市公司

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文章摘要

近年来，一体机市场在国内再次迎来爆发式增长，尤其是在ToB领域，成为企业寻求资产安全感和新增长点的重要选择。过去两个月，一体机的咨询量和销售量显著上升，部分厂商甚至在一周内收到近千条咨询，商机密度比往年翻了两三倍。这一现象的背后，既有企业对AI技术的迫切需求，也有一体机作为通用、弱定制化产品的独特优势。

一体机的市场需求不仅体现在销售数据上，还反映在二级市场的表现中。自2月以来，与一体机相关的上市公司股价大幅上涨，如浪潮信息、优刻得、神州数码等，部分公司股价甚至翻倍。然而，随着市场逐渐回归理性，咨询量和股价也开始波动，用户从尝鲜转向理性探索，厂商则开始进行产品迭代和技术壁垒的构建。

一体机的再次爆火并非偶然，其背后有多重因素推动。首先，对于长期受定制化困扰的中国软件厂商，一体机的通用性成为一剂解药，减少了定制化带来的成本和时间压力。其次，对于习惯购买硬件重资产的本土客户，一体机提供了一种安全感，尤其是在引入AI技术时，硬件载体的存在让企业更放心。此外，一体机的部署热潮也被视为B端和G端AI普及教育的一部分，为未来AI Agent的广泛应用打下基础。

然而，一体机市场的快速发展也伴随着诸多挑战。在早期市场上，用户的需求呈现出“短、平、快”的特征，许多国央企和金融客户希望在上半年完成部署，下半年实现应用落地。然而，尽管咨询量高涨，实际成单率却相对较低，部分用户只测试不下单，甚至有的厂商在两三百个咨询中未能达成一单。这一现象反映出用户在选择一体机时的谨慎态度，尤其是在面对市场上鱼龙混杂的产品时，用户往往陷入信息博弈的困境。

一体机的价格和性能也是用户关注的重点。满血版一体机虽然性能强大，但价格昂贵，单台设备价格在150万左右，而内置国产芯片的版本价格更高。相比之下，蒸馏版模型价格更为亲民，且能满足大部分企业的需求。优刻得的首席架构师李天朋指出，实际交付中，满血版和蒸馏版的比例大致为五五开，表明并非所有企业都需要高性能的满血版一体机。

此外，一体机的落地场景也呈现出多样化趋势。军工、高端制造业、政府、金融、医疗等行业成为一体机的主要采购方。军工和高端制造业对数据安全性要求极高，政府则通过发函形式推动一体机的先行先试，金融和医疗行业则更多将一体机用于内部管理和业务提效。然而，一体机的真正落地并非易事，技术资源和业务适配成为企业面临的主要门槛。许多企业在部署一体机后发现，缺乏足够的技术能力来维护和优化设备，导致一体机无法充分发挥其潜力。

在厂商方面，一体机市场的爆发也为不同类型的企业提供了机会。云厂商凭借其软件调优和模型管理能力，能够为用户提供“一条龙”服务，而硬件服务器厂商则依靠其硬件建设成本和国产化适配优势，吸引了一批忠实客户。此外，ERP厂商如用友、汉得信息等，也凭借其早期客情积累，在一体机市场中占据一席之地。

一体机市场的未来发展，将不仅仅依赖于硬件设备的销售，更在于如何与云计算、AI Agent等新兴技术结合。随着用户对一体机部署规模的扩大，单机运维成本上升，私有云统一运维成为更具性价比的选择。许多厂商已经开始布局“一体机+云”的解决方案，未来，一体机可能会作为AI集群存在，用户通过私有云调取PaaS和IaaS资源，实现大模型与智能体的无缝对接。

总体而言，一体机市场的爆发既是企业数字化转型的必然选择，也是AI技术普及的重要推动力。然而，市场的快速发展也伴随着诸多挑战，用户在选择和部署一体机时需要更加理性，厂商则需在产品性能、技术支持和业务适配方面持续创新，才能在这一市场中立于不败之地。