做AI Infra，Dify如何拿下日本市场，并且实现盈利？

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文章摘要

在2024年，AI创业者面向全球市场推出产品已成为一种趋势。尽管美国市场因其技术发展迅速、用户接受度高和良好的付费习惯而被视为必争之地，但Dify这家AI创业公司却在日本市场意外取得了最快的增长和最多的用户。日本市场以其保守著称，对AI的接受度尚处于初级阶段，但Dify却在这里取得了成功。

Dify自2023年3月创立以来，在多个国家推出了产品，其中日本市场的增长最为迅猛。作为一个开源项目，Dify在GitHub上迅速获得了54000个Star，成为全球LLM Tools增速Top1的开源项目，其开源版本全球安装量超过300万。尽管有人担忧Dify的产品作为AI应用开发的中间层工具，在大模型时代可能面临大厂竞争，但Dify团队通过实践坚定了自己的选择，目前公司已盈利，并服务超过30家财富500强企业。

Dify的全球化之路得益于其开源、ToB的AI应用开发平台特性，以及坚定的全球化战略、PLG ToB模式和开源策略。Dify的全球化战略包括在美国特拉华州注册公司、多语言支持和国际合规操作。团队国际化，使用SaaS工具链处理邮件和需求流转，以适应技术变化和快速迭代产品。Dify的PLG ToB模式通过开源社区和生态，实现市场覆盖率最大化和获客成本最低化，以ToC的速度触达ToB用户。开源策略则帮助Dify建立信任，通过公开源代码和构建过程，让用户感知到团队的真诚和软件的可靠性。

Dify的成功也归功于其创始人张路宇的决策和运气。张路宇强调，初创公司不应畏惧选择，而应勇敢迈出第一步，可能会获得意想不到的回报。Dify的故事鼓励产品经理和创业者不要害怕迈出第一步，去尝试做这样的事，可能会获得意想不到的回报。