文章摘要
【关 键 词】 Keep、全方位改变、户外运动、商业化、亏损缩窄
Keep，成立九年的健身工具App，正在进行一次全方位的改变。在最近的新版本发布会上，Keep宣布更新公司的使命愿景，进一步服务全民健身，激发全民运动。新版本增加了球类、徒步、攀岩等多个运动品类，并开放了更多外部硬件的连接，完善数据记录与分析功能。同时社交功能也更加完备，升级了俱乐部、奖牌、达人课程等玩法。
Keep的改变主要体现在两个层面：用户和场景层面，从家庭客厅健身场景向更广泛的户外运动场景拓展，覆盖的用户群也更加泛化；商业化层面，从过去以自营消费品收入为主导，转向更加关注订阅和增值服务类的收入增长，并带来了毛利率的提升和亏损的减少。
Keep的新使命是「激发每一次运动 让世界充满活力」，新的愿景是「成为 10 亿运动者的自由运动场」。这意味着Keep将在过去的基础上，进行人群、类目、场景、功能和属性的全方位拓展。新发布的8.0版本App中，Keep覆盖的运动品类增至超过60类，既有室内健身项目，也有室外或者需要专业场馆的运动。同时，Keep也支持超过50多种外部设备的连接。
然而，Keep的拓展面临着一系列挑战。首先，大部分传统运动都有自己的圈子和模式，Keep想要杀进去并不容易，需要运营上投入相当的精力，才有可能改变用户的习惯。其次，进入泛运动领域，意味着Keep需要引入更多的传统运动项目合作伙伴，比如各种球馆、攀岩馆、游泳馆，以及各类体育项目的运动达人，这些传统运动项目的利益关系错综复杂，开拓这些品类的合作并不容易。
在商业化方面，Keep已经意识到了过去卖健身用品和消耗品这种「运动周边」的占比过高，本身很有优势的内容和服务的商业化还有待提高。因此，Keep一直在尝试提高内容和服务的商业化能力，比如推出更好的定制课程促进订阅率提升，同时联合达人推出单独付费的高级课程，以及联名年轻人喜欢的IP推出运动奖牌等。
如果Keep走出客厅，进入泛运动领域的平台战略成功，Keep有机会打开更大的商业化空间。首先是更多的运动品类课程，可以与之前的免费健身课程形成更大的差异化，尤其一些户外运动群体有着较高的付费能力。此外，Keep奖牌这两年商业化发展迅速，但过去的问题是品类相对单一，主要以骑跑为主。而引入更多运动品类后，Keep也有机会丰富奖牌产品体系，给这个产品带来更多用户和收入的增长。
原文和模型
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【原文作者】 极客公园
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