买不到用户的大模型，开始倒闭了

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文章摘要

在当前AI大模型行业竞争激烈的市场环境下，创业公司面临用户增长和商业化的巨大挑战。大林等一众创企在获得高额融资后，由于未能实现用户规模的显著增长和找到可持续的商业模型，最终不得不解散公司或寻求收购。这反映出在价格竞争中，B端企业难以与大厂竞争，C端市场也难以快速实现盈利。

面临用户增长焦虑，大模型厂商们开始采用多种营销策略，如通过知名up主、广告投放、线下推广等方式增加曝光度。营销战从B站等AI学习氛围浓厚的地方开始，逐渐扩展到小红书、抖音等社交平台，甚至播客等小众渠道。厂商们通过这些渠道，试图吸引更多用户，扩大市场份额。

然而，这种烧钱买用户的模式背后，隐藏着大模型商业化的焦虑。虽然用户数量的增长能够带来数据飞轮效应，促进产品迭代和用户体验提升，但同时也带来了成本压力。AI大模型的高额研发成本和运营支出，使得仅靠用户增长无法保证盈利。

此外，用户对于大模型产品的使用体验仍存在诸多问题。产品的易用性、算法的智能程度以及在不同应用场景下的适用性，都成为用户关注的焦点。大模型厂商为了提升用户体验，尝试在产品中增加趣味性互动、专题应用等多样化功能。

在资本层面，对于大模型领域的投资正变得更为理性。投资人对估值、技术突破和商业模式的考量更为严格，对于业务场景和盈利模式不明确的项目持谨慎态度。

综上所述，AI大模型行业正经历从高速扩张到理性调整的阶段，厂商们需在追求用户增长的同时，更加关注产品的商业化场景和盈利模式的探索，以实现可持续发展。

原文和模型

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【原文作者】 字母榜
【摘要模型】 glm-4
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智谱AI

智谱AI是由清华大学计算机系技术成果转化而来的公司，致力于打造新一代认知智能通用模型。公司合作研发了双语千亿级超大规模预训练模型GLM-130B，并构建了高精度通用知识图谱，形成数据与知识双轮驱动的认知引擎，基于此模型打造了ChatGLM（chatglm.cn）。此外，智谱AI还推出了认知大模型平台Bigmodel.ai，包括CodeGeeX和CogView等产品，提供智能API服务，链接物理世界的亿级用户、赋能元宇宙数字人、成为具身机器人的基座，赋予机器像人一样“思考”的能力。