2024年，出海做得好的AI产品有哪些共识与反共识？

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文章摘要

Linkloud是一个专注于海外业务增长的创业社区，其创始人高宁在2024年带领企业家前往美国和日本考察AI创业趋势，并与当地创业者深度交流，积累出海经验。高宁在与线性资本的对话中分享了他对出海社区的体会、对创业者的观察以及对海外成功案例的总结。

2024年的主要趋势包括SaaS+AI的国际化、日本市场的关注增加以及产品市场契合度（PMF）与收入增长目标的回归。在美国市场，创业者更倾向于ToB业务，市场生态更佳，软件正从大而全向垂直整合转变。创始人在增长中扮演主导角色，活跃于社交媒体和各类活动，直面用户和客户，进行品牌建设。

对于国内创业者，高宁建议先入场，渐进式调整，不忽视小市场，同时进行多种产品实验。他提醒创业者，了解对标产品不等于了解用户或市场，应从产品设计初期就开始积累用户，而不是等产品完成后。用户调研应从设计稿阶段开始，因为创始人可能并不真正了解用户。他还建议，练手时选择竞争激烈的市场比蓝海市场更有意义。

高宁还提到，2025年将有更多创业者前往日本，他预测SaaS+AI、日本市场的关注以及PMF和自然增长目标将成为共识。他比较了中美在AI应用创业的差异，指出美国创业者更倾向于ToB业务，市场生态更好，SaaS时代的效率工具正在被重做，且创始人主导增长的趋势明显。他建议国内创业者选择容易见效的方向，不担心做小市场，同时进行多种产品实验。

在实践中，初创公司的优势在于快速验证和迭代，利用工程师红利。高宁强调，产品与增长同等重要，创始人必须亲力亲为。他还建议创业者到当地去，如果决心做全球市场，不仅是为了用户，也是为了招聘人才。

高宁推荐了一些高质量的信息来源，包括投资人的Newsletter和AI相关的Podcasts，以及与增长、产品相关的内容来源。他强调，创业者应从用户定义产品，从构思产品时就开始积累用户，进行用户调研，并在竞争激烈的市场中练手。