168 元一年的「小红卡」，是小红书打破本地生活红海的钥匙

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文章摘要

2025年秋天本地生活赛道战火重燃，多数平台回归“流量、低价、补贴”模式，而小红书推出“小红卡”本地生活订阅会员服务，探索新路径。

“小红卡”是小红书社区逻辑的必然延伸。小红书用户有海量本地生活需求，但从线上“Mark”到线下交易存在鸿沟。“小红卡”核心逻辑是“精选”，与传统平台不同，它结合社区用户真实口碑，通过AI等技术分析与人工探访筛选出首批上千家门店，打上“小红卡精选”标识。对用户而言，降低了交易决策成本；对商家而言，能带来高质量用户群体和口碑效应，形成“交易换口碑，口碑换流量”的良性循环。

其差异化特征明显。当前本地生活领域商业逻辑核心是“信息”与“价格”，而“小红卡”订阅制提出不同思路。小红书用户更看重“体验”，“小红卡”优化了交易体验，避免传统团购繁琐流程，还强化了社区信任闭环，将无形的评价体系商业变现。

“小红卡”是一次巧妙实验，但也面临挑战。下限有保障，168元年费设计精巧，降低了用户决策门槛；上限在于能否成为小红书本地生活商业模式核心。挑战包括用户心智的持续教育，让用户认可并持续为“软价值”付费；优质商家的拓展难题，吸引顶级“好店”参与；规模化运营的挑战，保证“精选”标准不走样。

“小红卡”的推出意义重大。它为小红书指明深化商业模式的全新路径，是将“种草”流量转化为直接交易的关键漏斗。若在本地生活领域验证成功，其模式具备可复制性，能在其他垂直领域搭建从内容种草到交易决策的桥梁，最终形成理想的商业闭环，承载着小红书构建下一代社区商业生态的关键钥匙。