透视阿里云产品生态团队：AI 落地的「关键通道」

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文章摘要

今年云栖大会上，阿里云云市场“超级市集”展区主角变为产品生态伙伴，且首次举办 Nexus 产品生态峰会，这标志着 AI 时代中国云产业正从“厂商主导的技术输出”转向“生态主导的价值共创”。

在 AI 时代，客户核心痛点从“如何获得技术”变为“如何用好技术”，他们需要能将模型能力与自身业务场景深度融合的“行业解法”，而这需要深耕行业的 ISV、服务商和系统集成商。阿里云产品生态的转变正是基于对 ISV 核心价值的重新评估，其具体变化体现在多个方面。

过去云市场是简单“撮合者”，如今阿里云产品生态更加主动，通过“买卖大图”机制高效链接垂直行业智慧和业务场景，建立伙伴共赢机制和成长路径。它还和伙伴共创产品，提供全生命周期服务，例如与蓝凌打造新“蓝博士”，简道云帮浙江弘兴实现智能化管理。云市场吸引大量中小企业采购 SaaS 产品，形成优质技术栈集成、客户、伙伴、好产品相互促进的正向循环，搭建起“AI 落地的效率通道”。

阿里云通过一系列举措展示了全新生态模式和“生态自信”。它将聚光灯给生态伙伴和客户，发布“阿里云云市场十大生态品”。其生态的“开放”是商业模式，体现在伙伴生长、创新、变现的完整“生命周期”，保证了生态产品先进可靠，云市场具备“选品”功能。阿里云云市场提供选、买、用全链路服务，打通从底层基础设施到最终销售变现的价值链。

这预示着云生态竞争将进入“精耕细作”阶段，阿里云将生态能力视为核心资产和壁垒。未来竞争是生态与生态、“数字土壤”肥沃度的竞争，是从“技术红利”竞争到“应用红利”竞争的范式转移，阿里云产品生态从“幕后”走向“台前”开启了新叙事。